一场活动策划前期需要准备哪些东西

作者:天津君策文化传播有限公司 浏览:89 发表时间:2019-03-23 17:14:29

  前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。

  其中,活动卖点是做整个活动的核心,也是决定活动***终效果的重要因素;商品选取和渠道推广,则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道,做活动的目的是通过核心卖点,运用优势商品和渠道,挖掘和提升新老用户的转化,***终达成拉新和二次转化的目的。

  1. 洞察用户需求

  了解用户需求是活动策划的***步,我们要清楚用户现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?一一罗列并进行分析。

  活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求,让他们觉得很满意;***终形成良好的口碑,用户自身也变成了平台的宣传和推广者,这是***理想的结果。

  2. 活动主题

  活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的,如:全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。

  活动主题一般不宜过长,要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。

  活动主题还要配个副标题或者核心卖点,以衬托主题的鲜明性,让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。

  3. 活动对象

  活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的,新老主打的营销卖点各不相同,一般来说针对新用户的卖点要大一些,成本相对也会高;针对老用户,主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本也会适当控制。

  4. 活动卖点

  上面我们已经说了卖点是活动的核心,决定着活动宣广度和效果力度的重要因素;因此首先要加强对活动易传播卖点的构思,其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思。这两点***建立在合适的成本范围内,切记做任何活动不以高补贴为目的。

  5. 活动规则

  主要针对活动的一些细节加以说明和约束

  6. 商品选取

  爆款的选取:选取1-2款,以低成本(0盈利)本受众广、接受度强、易传播的选取标准

  次爆款的选取:数量根据平台情况而定,以引导二次转化、少量利润空间、成本高低搭配组合的选取标准

  一般商品的选取:数量根据平台情况而定,以盈利空间大、用户易于接受为标准

  7. 活动周期

  活动周期没有固定的标准,以活动效果预估为准,时间的长短取决于节日的时长和热度,因实际情况而异。

  8. 预算及效果预估

  成本预算:活动商品成本、活动奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加上活动的策划和前期准备成本等。

  效果预估:完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。

  9. 宣传渠道筛选

  是否采用渠道宣传,取决于活动规模大小,同时也要看活动发起公司的预算情况决定。

  当然免费渠道推广是***,因此结合自媒体平台、微信公众号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的网络媒体等推广是当前性价比较为高的选择!预算不足的情况下付费渠道,像搜索引擎关键词、信息流、大V等可以尝试只做品牌广告。


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